亚马逊将带来超强干货,帮助大家从方法论到实操,更好地管理和优化FBA费用。
后台费用报告覆盖如下:
ASIN维度:
通过单个或所有ASIN维度报告,追踪特定时间段内的高物流成本商品。比如,某商品过去一月物流成本占比异常,您可以查看单个ASIN报告后,清晰定位出是哪一结构支出过高,进而针对性调整运营策略。
独立板块洞察:
利用库存仓储超量费、月度仓储费、入库配置服务费、超龄库存附加费等独立报告,您可以透视每个成本板块的支出情况,及时辨别出费用突增的细节原因。
API深度剖析:
借助API可以接入您的ERP,没有20万个SKU的数量限制,还可以按您的需求二次开发。
因此,我们需要学会抓重点!按销售额从高到低排列ASIN,运用80/20法则聚焦占总销量80%的头部产品。结合相应物流费用占比数据,可以看到如SKU2/SKU3销售额高,物流费用占比也极高,需要查看其后台费用报告,进行针对性分析,排查费用结构。
80/20法则让卖家抓住重点,在高销量产品上的降本行动往往能快速见效。
接下来针对重点的SKU,利用四象限分类法,以清晰定位针对性采取措施。
流量款(高销量、低利润):例如SKU2,销售额很高,费用占比高达69.1%,利润率较低,需针对性对其进行费用、产品成本与流量承接的优化。
利润款(低销量、高利润):例如SKU17,销售额较低,费用占比只有37.0%,利润率远高于均值,我们可以考虑提升此款广告预算,将低销量高利润款转化为“量利双高”的潜力爆款。
用四象限分类法帮助清晰定位产品角色,针对性采取措施,放大现有优势,避免资源浪费。