1、不同的销售卖家，其经营成本和追求的利润率不同，使虫草售价相差很大；实体店卖家因较高的经营成本，其定价也必然高，另外实体店特别是品牌实体店，需要追求相当高的利润率，会进一步推高销售价格，如果是电商卖家，其经营成本低，多采取薄利多销的经营策略，其定价也较低。
2、同等规格的冬虫夏草，如果品相不同，在产地源头的收购价也不同，源头的收购价是冬虫夏草的第一手成本，其价格会传导到冬虫夏草的后续销售环节，使冬虫夏草的售价不同。
3、同等规格的冬虫夏草，不同的批次其货源损耗也不同；损耗是一种隐性成本，会使冬虫夏草的实际成本增大，也就是说即使两批冬虫夏草的规格和收购价格一样，如果损耗大小不同，其实际成本也不同，这种不同会传导到后面的销售环节使冬虫夏草的售价发生不同。
4、市场上销售的冬虫夏草，大多经过多次倒手，有少数卖家所售冬虫夏草未经倒手是第一手的源头货源，未经倒手和经中间商倒手的冬虫夏草，就算规格与品质完全相同，其售价也会不一样，未经倒手的通常要便宜一些，倒手环节越多，冬虫夏草的售价就越高。
5、商家的诚信水平；越诚信的卖家，对所售冬虫夏草的品质标准要求的越高、控制的越严，诚信商家销售的冬虫夏草没有“水分”，不玩猫腻和一点虚的，商家不会为了降低产品成本从而增加盈利或具备价格优势而采取手段牺牲品质，其商品成本与售价会高于诚信度较低和不诚信的卖家。
