在日本东京的商业区池袋，如何区分日本人和中国游客？
一个特别简单的方法，就是看他在购物之后如何付钱——掏出手机准备扫码的多半是中国人，而拿出钱包准备付现金的，大半是日本当地的消费者。
在中国，移动支付快速普及，让纸币在过去短短十多年里快速从生活中消失。但在一海之隔的日本，消费者仍然很喜欢用现金。
数据显示，日本移动支付普及率仅为27%[1]，在全亚洲范围内排名倒数。但是对出海日本的中国商家而言，这反而是一个潜力巨大的机遇。在亚马逊日本站，就有一家专门做“男士钱包”的中国公司索细亚，依靠深入的市场洞察、高质量的产品、本土化的设计以及精细化的运营手段，在日本探索出了一条低成本、低风险、高溢价的出海新模式。
今天，我们就邀请到了索细亚创始人罗总，请他为我们分享一下国产钱包如何赢得挑剔的日本消费者的芳心，让旗下明星单品做到稳居类目前列！
从海淘到跨境
两度创业，小钱包在日本发掘大增量
2016年，城市新中产们对生活品质的追求，让“海淘”、“代购”成了热门的生意。那一年，初入社会的罗总敏锐地嗅到了商机，他在国内电商平台开设了店铺，专门做起了进口箱包的生意。也正是在这个过程中，罗总结识了日本的箱包客户，也对日本有了初步的了解。
但“跨境”不止是把海外的产品“引进来”，更是要让国货“走出去”。做了三年“海淘”之后，国内电商越来越“卷”，敢想、敢拼、敢干的罗总也开始谋划起了“二次创业”。2019年，罗总开始从进口转向跨境出口，而他的第一站就选在了日本。
索细亚创始人罗总
之所以选择亚马逊日本站，一是因为日本有大量高消费、高购买力的客户群体，市场潜力大，我家里人也是依靠做亚马逊日本站，取得了不错的成绩，可以给我提供一些出海思路、运营技巧和经验上的帮助，亚马逊也可以给我提供专业及时的扶持和指导。
二是我们也有自己的工厂，有自主的供应链资源，我们认为只要能了解和把握日本消费者的偏好，快速调整和响应市场变化，就有机会成功。
而且，得益于日本的物流成本、运营成本的优势，钱包这类轻小产品的测试成本也非常低，备货压力小、资金周转快，非常适合没有经验的卖家快速启动。
之前积累的经验和资源，让罗总在日本仍旧选择了“钱包”这个细分类目，而钱包等箱包产品也在日本有着巨大的体量和潜力。据统计，2023年，中国旅行用品及箱包以出口额为基准，出口前十目的地为欧盟、美国、东盟、日本、非盟、韩国、英国、澳大利亚、俄罗斯和墨西哥其合计占比78.1%。可以看到，除欧盟东盟等众多国家合计外，日本是仅次于美国的第二大箱包出口目的国[2]!
索细亚创始人罗总
索细亚的目标并不是做“卷”到极致的低价钱包，我们一开始就定位在中高端。而日本恰恰是一个非常适合高客单价、高利润率产品的市场。
首先，日本消费者普遍认为高售价对应高质量，他们愿意为出色的品质、精湛的工艺和独特的体验付费。
第二，日本站在物流、运营等环节的成本非常有优势，亚马逊也会提供“新品入仓计划”，官方GSO免费翻译服务、Gengo免费翻译服务等全方位支持，让新手卖家更容易降低成本，提升利润。
所以在日本，我们普通皮革材质的产品可以做到很高的销量，但我们也会用更高端的钱包做利润。
具体来说，我们一方面会选用来自日本枥木县的世界顶级皮革，用无可挑剔的材料和工艺做出差异化。
