卖罩子也能做成大卖？年销4个亿？怎么做到的？
当小编来到厦门弈昕跟几位创始人沟通时，不禁发出了“惊讶三连问”，而随着话题的深入，这个对于国人来说并不太熟悉的优质选品，也渐渐展露出了它的魅力。今天，就让我们一起来探索厦门弈昕贸易有限公司在亚马逊把罩子（车罩子、轮胎罩子、宠物笼子罩子等）卖爆的秘诀。
选品，就要“快、准、稳”
Lyla：“我们公司是2016年成立的，2017年开始真正意义上搭建团队。当时，2个运营，1个供应链管理，1个产品经理，4个人就撑起了我们的跨境出海业务。”
看准市场，开始布局
市场一片蓝海，意味着消费者需求还没有被发掘到，没有被满足。这时候进入该市场，就需要创始人独具慧眼，且敢于“吃螃蟹”。而拥有深厚外贸背景的Ben和Lyla基于对市场特性和消费者需求的了解，果断选择进入Lawn&Garden（草坪&园艺）这个大品类，开始亚马逊美国站的旅程。
Lyla：“创立之初，选品就是从手边会做的产品开始做起。而我们几位创始人对于产品的理念也很统一：不做质量低、价格便宜的MadeinChina产品，而要做“高质价比”的MadeinChina产品。”
找准定位，坚持初心
到了2019-2020年左右，跨境电商在国内已经逐渐火热起来，这时，弈昕再次面临选品的压力：是继续坚持初心？还是向流量和订单妥协？
Lyla：“我们认为，想要把产品和店铺做好，成功之道是非常质朴而纯粹的，那就是反复地问自己，市场需要什么？客户在意什么？我们的核心竞争力是什么？最终，我们选择了坚持初心，走差异化路线：
不盲目拓品
我们的眼光始终放在自己的产品和客户的需求上，针对我们做得比较好的几个子品类，宠物笼罩子、车罩、轮胎罩进行深入研究，调研用户画像，一点一点做功能上的微小创新，力求满足客户的需求，高质比让我们的产品复购率也比较高。
深耕品类，坚定做品牌
打造多品牌矩阵，让品牌为产品赋能。我们这些年在ExploreLand的基础上又打造出了第二个，第三个品牌。
我的目标客户在哪里，我就在哪里，我们要做的就是提供客户所想所要。”
